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商业银举动什么大量组织高净值小范畴活动?

更新时间: 2019-02-21

目前许多银行都会对客户进行分级,比如普通客户,金卡客户,VIP客户,超级VIP客户。银行之所以要对客户进行分级,目的就是为了实行差别化的营销。把客户等级分出来之后,银行就会重点对那些高净值的客户进行维护,挖掘他们身上的价值。

而且维护一个高净值客户给银行发明的收益要远远超过多少十个,甚至上百个个别客户给银行发现的收益。

诚然这个定律在银行不一定适用,但同样的情理用于银行营销也是合适的。银行之所以时常组织一些高净值小范围的运动,由于这些客户的资产跟价值比较高,可能给银行带来更高的利润。

第2个就是挖掘高净值客户的人脉资源。

绝对普通客户来说,高净值客户身上可能挖掘的价值就高很多,这些价值主要体当初以下几个方面。

比喻一个高净值客户的存款是1000万,而普通客户的平均存款可能只有5万左右,这象征着这一个高净值客户就相当于200个普通客户的存款量。而银行去维护一个高净值客户只需要配置一个专门的客户经理就可以,然而服务200个普通的客户,可能需要很多柜员去服务,所以从边际收益上来说维护一个高净值客户给银行创造的收益要远远超过普通客户创造的收益。除此之外,从高净值客户身上银行可以挖掘更大的价值。

有句话叫做物以类聚,人以群分,那些高净值客户给银行创造的收益不止是他们本身存在的价值,更重要的是他们维护好这些高净值客户之后,能够发掘他们身边的其余优质客户。有时候把一个高净值客户维护好了,说不定他可以给银行带来好多少个高端客户,这个比银行辛辛苦苦奉劝普通人存款价值要大良多。

在管理界有一个非常著名的定律叫做二八定律,所谓28定律就是20%的客户贡献了企业80%的利润。

从边际收益上来说,银行保护一个高净值客户的收益要远远超过一般客户带来的收益。

而理财产品的潜在客户往往是那些高净值客户,因为这些高净值客户可以承受更高的危险,所以那些高净值的客户就成为了银行重点营销的对象。

第1个就是挖掘高净值客户的理财须要。

所以银举动了维护这些客户以及挖掘他们身上的价值,会经常搞一些小范畴的活动,当然这些活动断定都是一些高端活动,这不仅可以满足这些高净值人群的彼此交流,还可以给他们供应各种理财信息帮助他们进行理财。银行把这些高端客户服务到位之后,这些客户就可以源源始终的给银行创造利润。

对银行来说,理财给银行带来的收益要比存款给银行创造的利润高很多。所以目前很多银行都在踊跃大力推荐各种理财产品,甚至把理财任务调配到银行员工身上。